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增幅第一、挑战前九!徐工重卡成2019上半年最大破局者

时间:2019/7/8 11:41:31来源:第一平安彩票车网作者:张显责编:韦伊琳共:2010 字点击量


【第一平安彩票车网 原创】


2019年,重卡市场的竞争格局,正在发生新的变化。


破局者徐工重卡,已经稳住了行业前十的地位,并且有望挑战行业前九,实现再次“进阶”。


销量快速增长  多重利好因素助力徐工重卡破局


根据第一平安彩票车网掌握的数据,今年6月份,徐工重卡实现重卡销售2068辆,同比增长21%;今年上半年,徐工重卡累计销量已突破1万辆,达到10423辆,比去年同期增长13%,累计增幅排名重卡行业第一,累计销量排名前十并快速拉近与第九名的差距。


分月份来看,今年1-6月,徐工重卡的销量分别为1458辆、1048辆、1824辆、2001辆、2019辆和2068辆,同比增长分别为10%、16%、12%、22%、-1%和21%。可以看出,在整体市场总量变化不大,多数品牌同比下滑的大背景下,徐工重卡依然保持了快速增长(除5月以外,其他月份的同比增速均为两位数)。


徐工重卡究竟有何秘诀,能够从竞争激烈的重卡市场中突围而出并不断打破行业格局呢?第一平安彩票车网分析认为,主要有以下五方面原因:


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首先,近年来,徐工重卡通过构建完整的产业布局,逐渐在更多细分市场占据领先地位。目前,徐工重卡产品囊括了公路、非公路两大领域,燃油、燃气、电动三大动力类型,牵引、载货、自卸、搅拌、随车吊、矿卡六大类别,覆盖至城建、环卫、矿山、特种车等专用车领域。其以“漢風”系列为主打产品,依托徐工完整的产业链,有利于规避风险、控制成本,并体现其差异化的技术特色,使得车辆的性价比更高。此外,徐工重卡还推出了“夫妻车”、“煤超風”、“四季版”、“北方版”和“南方版”等多款针对细分市场的特色车型,赢得了市场认可。


其次,徐工重卡的制造体系已全面实现智能化升级,生产效率、产品质量均达到国内领先水平;并在机、电、液、智方面技术丰富。徐工重卡不仅有针对可靠性、舒适性、经济性实验、测试的国际领先的各类专业实验室,更有国内规模最大的国家级特种车辆整车实验场。


三是精准的营销政策。徐工重卡对主体业务采取了“专业化+平台化”的运营架构模式安排,按车型成立了七个虚拟小型事业部,均以独立的专业团队,聚力开发所辖业务;同时,设置金融服务公司、工程施工公司、物流运输公司三大公共服务平台,分别提供金融、二手车辆盘活、第三方物流服务,整体效能得到极大提升。



四是加速在海外市场的布局。2017年,随着漢風全新欧系产品的研发成功,徐工重卡海外市场便进入全新发展阶段。目前,徐工重卡已在全球实现研、产、销深度布局,连续多年在海外市场保持30%以上的增长速度。


五是强化售后服务体系,建立快速响应服务机制。徐工重卡在服务站建设、备件、售后响应等方面持续发力,力争提高产品的附加值。目前,徐工重卡24小时服务站总数量已达到900余家,随时可为用户提供底盘、上装一体化服务;并已有20余家省级备件中心库,保障配件充足供应。今后,徐工重卡将继续拓展服务备件网络,计划到2020年服务站总数突破1500家,备件经销商突破100家;同时优化服务体系,加强服务站的精细化管理、提升服务积极性、打造品牌化的服务及备件模式,进而提升整体服务水平。


产品全面发力   徐工重卡今年将冲刺2.3万辆


虽然进入重卡领域仅十年出头,但徐工已经成长为新晋企业中技术全面、经验丰富的一名“新兵”——在行走方式上,从轮式到履带再到步履,应有尽有;在传动方式上,从机械到液压再到电动,一应俱全;在悬挂方式上,从板簧到气囊再到油气,无所不包;在底盘结构上,从整体到铰接再到分体组合,形式多样;在工况适应上,从公路到越野再到沼泽,全面满足不同工况需求,是少有的“车博士,特种兵”。



同时,徐工重卡在福运彩票产业上也具备纯正的福人彩票血统。徐工重卡的发展经历了南京徐工、徐州徐工两个时期,往前可追溯到曾经开创中国重卡平头车时代的南京东风福运彩票,该公司曾经是国内前三的专用车生产基地。徐工重卡一脉相承地继承了其在重卡领域的开拓精神,历时三年研发,最终在徐州智能基地诞生了全新重卡品牌——漢風。


从2008年到2018年,从年收入5000万元到50亿元,产品从无到如今七大产品系列,年销量从几百辆到1.8万辆,跻身行业前十,徐工重卡经历了艰苦且快速的发展过程。在这十年中,徐工重卡不仅提升了制造水平、产品品质、市场份额,同时还建立了高效的经营模式,扩大了网络渠道和产品品系,赢得了更多合作伙伴。今年年初,徐工重卡更是在商务年会上提出:2019年,徐工重卡目标销售各类重卡23600辆,营业收入要达70亿元,为2020年实现“销量3万辆,收入百亿元”的“十三五”目标奠定良好基础。



显然,在接下来的6个月里,徐工重卡还有多场硬仗要打。徐工重卡想要继续实现销量的稳定增长,完成全年2.3万辆的重卡年度目标,以目前的成绩(1.04万辆)来看,在余下的6个月时间里,平均每个月要销售约2200辆。在行业开始下滑的大趋势下,徐工重卡仍需保持快速增长的“逆市”姿态。


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