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福田、江淮、解放、东风等玩转线上营销36式 哪款是你的菜?

时间:2020/3/19 11:59:46来源:第一商用车网作者:第一商用车网责编:韦伊琳共:2965 字点击量


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受新冠肺炎疫情影响,如今线上营销也成为各大伊人影院企业的营销工作重点。


在这个特殊时期,各大伊人影院企业纷纷开启线上营销模式,不管是足不出户就能看车的线上展厅,还是精彩纷呈的短视频营销,一汽解放、中国重汽、东风商用车、福田汽车和山西大运汽车等企业各出奇招,总有一款是你的菜!让我们一起来看下吧。


足不出户看车  解放、重汽、东风、大运推出线上展厅


不能出门,不能到店实地看车,想买车的卡友们怎么办呢?


为了让广大卡友足不出户即可看车、选车,解放、重汽、东风、大运等企业纷纷推出线上展厅,以“在线看车”的销售新模式,让广大卡友在家就可以安心看车、选车、订车。



疫情期间,解放鼓励卡友在解放云店看车、选车、购车。在解放云店中,解放全系在售车型、车辆配置参数、图片一应俱全,卡友可以从牵引、载货、自卸、专用四大品系入手。动力形式、车辆平台、驱动形式、工况类型的划分,能帮助卡友快速准确地锁定中意车型。在解放云店,卡友还可以随时与全国300多家解放经销商联络洽谈订车事宜。


最近,中国重汽线上展厅也正式开张,汕德卡、豪沃、豪瀚和豪沃轻卡各品牌展厅均已上线,卡友可以查看各种车型的配置和视频,以便挑选出自己心仪的车。还可以进行购车咨询,直接在线上预约购车。购车路上快人一步。



同样,身处疫区中心的东风商用车也精心打造线上展厅,涵盖五大平台商品,牵引、载货、工程三大类型,覆盖各细分市场。卡友们可以根据运输需求精挑细选,查询东风商用车多个品系的产品;其中,每一款产品都有详细介绍,在车型展示页面还可以直接留下自己的购车信息,以便工作人员联系。


2月份,大运也开通了线上选车、订车通道,在大运的线上展厅中,牵引车、载货车、自卸车、专用车各品系车型一应俱全;V9旗舰、N8V质蕙大V、远航N9H、钜赢N8E等热门车型都在线,详细参数配置尽在眼前,还有360°车型展示,方便卡友更便捷、更安全地订车。


借力网红大咖  三一、福田玩转重卡行业直播新“套路”


说到网络营销,三一重卡可谓深谙其道。本身就可以称得上“网红”的三一重卡,最近和名副其实的网红进行了一场直播,效果究竟如何呢?


2月28日,三一重卡复工首次直播在长沙基地开播,湖南电台当红主持超哥和三一重卡“网红”小高联袂主持。除了主持人十分吸睛之外,这次直播还有几大看点,军亮版设计师和超亮版设计师分别对车型进行了讲解,还连线了支援武汉的卡友,以及三一重卡网红小高带着卡友一起体验了超亮版460马力车型的试驾感受。在没有大规模宣传报道的情况下,三一重卡这次直播共吸引了2.18万人观看,成交意向订单288辆。



除了三一重卡之外,福田戴姆勒汽车也加入到与大咖一起直播的行列。2月26日,由中国物流与采购联合会主办,福田戴姆勒汽车、东方驿站联合承办,主题为“助推先行官 打通大动脉”的中国公路物流复工总动员大会,通过线上直播形式举行。本次大会致力于推动公路物流行业复工,提振物流企业和从业人员复工复产信心,中国交通报社党委书记、董事长蔡玉贺,中国物流与采购联合会会长何黎明等业内专家,对现在的公路物流形势进行了分析。会上,福田戴姆勒汽车还发布了欧曼13升560马力自动挡重卡,满足物流用户对大马力、高效率运输装备的需求。


复工潮开启  线上团购成交大单


此前,许多伊人影院企业对线上团购这一销售形式早就有所尝试。因为省去了线下活动的成本、没有参与人数限制等因素,因此能最大让利卡友,深受广大卡友好评。在如今的特殊时期,线上团购更是成为了各家车企成交订单的重要途径。那么,它们的线上订单成绩如何呢?


2月6日,福田戴姆勒汽车举办“选欧曼 共患难”民生保障车型在线推介会。最终,累计有超过46万卡友线上收看了直播,累计收获点赞超过2.4万,并收集销售线索529条。2月18日,正值福田戴姆勒汽车8周岁生日之际,全新一代欧曼LNG国六版超级重卡直播购车专场活动全面开启,直播期间,7大平台直播共收获440722人在线观看,累计收获点赞49000个,收到评论1187条。



2月20日,解放全系产品预购开启,七大平台同步直播。在预购直播中,解放创造了一系列惊人的数据,活动总曝光超过2202万,在线观看人数35.5万人,7大平台累计点赞量7.05万。2月29日,此次预购活动收官,浏览量186.7万,订单信息16403条,可以说人气爆表。


2月29日,徐工漢風重卡官方快手平台进行了“ULT超轻版四大金刚网络发布会暨漢風特惠复工节”的直播活动,全程三个小时的直播,吸引了3万多卡友的观看,当场锁定订单300余辆。



3月5日,中国重汽济南商用车销售部举办了以“全勤汕德卡、高效王中王——中国重汽汕德卡抗疫情保运力”为主题的线上工程车团购会。活动通过多个网络媒体平台同步直播,总浏览量突破98万人次。


3月8日,江淮格尔发举办“开工无忧购”线上产品推介会,多款产品同步出击保障民生,满足快运、快递、冷链、普货、煤炭、绿通等细分领域的六款车型。3月10日,三一重卡全系产品开仓抢购,主要抢购车型为军亮版430马力牵引车、超亮版460马力牵引车、英杰版500马力牵引车和银松版载货车等多个车型。



除了重卡企业之外,轻卡企业也进行了多场直播团购活动。


2月29日,“同心战疫情 骏铃V6送安康”线上直播团购会正式开始,仅骏铃V6安康152马力这一个车型在1小时内就成交订单1166辆。2月24日,福田奥铃青春版&青春版Plus正式线上发布,短短1小时线上订车831辆。此外,福田欧马可、重汽豪沃轻卡等企业,也通过直播开启线上购车活动。


短视频大比拼  解放、重汽、福田、三一、江铃谁最会“玩”?


在疫情期间,让自己保持心情愉悦非常重要。解放、重汽、福田等企业通过短视频的方式,让卡友不仅收获了快乐,还了解到许多行业信息,可谓一举两得。


说到短视频营销,不得不提福田奥铃,在线上给卡友们带来一组能博君一笑的线上购车短片。比如,诸城奥铃的工作人员就给网友们来了一段诸城话的奥铃大黄峰讲解,内容丰富而不失幽默风趣。奥铃的线上购车讲解还有天津话、客家话、粤语等多个版本,实在是太会“玩”了。


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2月15日起,解放通过直播的形式,对全体经销商进行了系统全面的短视频专项培训,并开展了“解放红人学院”经销商短视频线上营销评比活动。为了让卡友宅在家里也能知道何时适合复工,解放又出了哪款好车,经销商们通过短视频平台,推出一个又一个精彩视频。


巧的是,中国重汽也进行了短视频线上评比活动。日前,汕德卡创意短视频大赛第1季正式启动,通过短视频平台发布视频,视频中至少有汕德卡一个镜头超过1秒即可,还有机会获得价值1万元的购车券。


3月19日,三一重卡推出全国首个为伊人影院司机定制的抖音挑战赛,唱一首歌,跳一段舞,录一段短视频,为卡友打call,就有机会赢得华为手机等奖品。



3月15日,江铃重汽全网经销商开启抖音/快手直播短视频刷屏专场,可以在线云看车。在活动后期,江铃会进行短视频/直播评选,还将带来各种礼品抽奖活动。


结语


如今,许多卡友已经复工,各大伊人影院企业纷纷开启线上营销模式,除了能够高效地完成营销目标,也增加了卡友的好感度,与卡友架起了线上沟通的桥梁。以上这些线上营销招式,或贴心、或有趣,相信已经赢得了卡友们的喜爱。未来这些伊人影院企业会再出什么高招?让我们拭目以待吧。


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